Quanto costa acquisire un nuovo cliente?

Estratto articolo apparso sulla rivista Controllo di Gestione 2/2014 edita da IPSOA. Nel 2010 a seguito di una survey condotta a livello globale che ha visto coinvolti circa 1200 Chief Financial Officier (CFO) di società operanti in Europa, Stati Uniti e nel continente Asiatico, il principale punto di attenzione correlato alle  dinamiche esterne alla gestione aziendale veniva da questi… Continua a leggere

Le Leve del Successo in Confindustria Lecce

Le “Leve del Successo” ritornano in provincia di Lecce. Il seminario è stato ospitato venerdì  28 marzo in un luogo d’eccezione, uno dei simboli dell’imprenditoria locale, nella sala convegni di Confindustria Lecce, con il supporto del Gruppo Giovani Imprenditori come padroni di casa. Il format è quello presentato a novembre scorso a Galatina, nella prima… Continua a leggere

La nostra Kryptonite.

La storia di Kalel, meglio conosciuto come Superman, penso che sia ben nota a tutti. Salvato dai suoi genitori dalla distruzione del pianeta Krypton, sul nostro pianeta acquisisce poteri straordinari grazie alla vicinanza della Terra al Sole e alla composizione della nostra atmosfera . Un uomo d’acciaio, in grado di volare più veloce della luce,… Continua a leggere

Pianificare è Innovare!

“Gatto del Cheshire – chiese Alice – mi diresti per favore che strada devo prendere per andarmene di qui?” “Dipende molto da dove vuoi andare” rispose il Gatto. “Non mi importa molto il dove”, disse Alice. “Allora non mi importa quale strada prendi” disse il Gatto. Molto spesso, in questo ultimo periodo, mi sento quasi… Continua a leggere

Gli errori ricorrenti dei piccoli imprenditori

Sbagliare è umano. Chi non sbaglia mai? Come raccontavo qualche giorno fa a dei miei amici imprenditori, personalmente diffido non poco di chi si presenta come una persona che nella vita e in particolare nel business dice di non aver mai sbagliato. C’è una sostanziale certezza che dietro si nasconda una qualche “fregatura” non da… Continua a leggere

Le Leve del Successo! Prima Edizione 2013

E’ bello creare occasioni di networking, momenti di incontro per avere il piacere di condividere la propria esperienza con persone che, come me, riconoscono il grande potere della formazione. Viviamo in un periodo di grande confusione, dove spesso si rischia di rimanere soli e sopraffatti dai tanti problemi del vivere quotidiano. Per questo è stato… Continua a leggere

Il potere della formazione!

“E’ ciò che pensiamo già di sapere che ci impedisce di imparare cose nuove” – Claude Bernard (fisiologo francese) Sono di ritorno da fantastici sei giorni passati a Londra duranti i quali imprenditori, professionisti, giovani e meno giovani si sono confrontati sulla “business mastery”, sulla padronanza del fare business. Eravamo in circa 400 provenienti da… Continua a leggere

Do you speak Social Network?

Quanto siete social? Siete iscritti ad un solo social o state dietro alle continue novità che vengono da questo “mondo”? Siete degli utenti attivi o avete profili utente ormai ricoperti da ragnatele? Che uso ne fate? Per voi è l’alternativa comoda rispetto allo stare sotto il sole o la pioggia davanti ad un bar? Che… Continua a leggere

In che Oceano nuoti?

In che oceano hai deciso di nuotare? Cosa fanno i tuoi competitors? Sei un “follower”, uno che segue gli altri, o un imprenditore visionario in grado di creare il proprio oceano in cui nuotare? Ti sei mai posto queste domande? Se non lo hai mai fatto stai rischiando grosso! L’imitazione è un’arma rischiosa! Da un lato,… Continua a leggere

Conosci te stesso? … un imprenditore di successo si!

A volte pensiamo che le cose “capitino” e non riusciamo a spiegarci il perché. Spesso giungiamo a dei risultati, positivi o negativi, senza porre molta attenzione a ciò che abbiamo fatto per raggiungerli. A quanto tempo e risorse vi abbiamo dedicato e come abbiamo agito. Prima di qualsiasi valutazione sull’ambiente che ci circonda, anch’essa fondamentale,… Continua a leggere